4.00
(2 Рейтинги)

Стратегия входящих продаж

Рубрики: Buisness
Закладки Поделиться

О курсе

Этот курс охватывает общую картину того, почему вам необходима стратегия входящих продаж.
Входящие продажи трансформируют процесс продаж, чтобы он соответствовал тому, как люди совершают покупки. Этот курс объясняет, почему вам нужна стратегия входящих продаж.

Уровень: Начальный

После прохождения курса вы сможете:
• Объяснить важность использования стратегии входящих продаж.
• Объяснить, как интернет изменил отношения между покупателем и продавцом.
• Описать путь покупателя.
• Объяснить элементы успешной стратегии входящих продаж.

Чему вы научитесь?

  • После завершения участник сможет:
  • Построить стратегию входящих продаж для своего продукта или компании.
  • Понимать путь покупателя и адаптировать к нему процесс продаж.
  • Эффективно устанавливать контакт и выстраивать доверие.
  • Создавать ценность и позиционировать себя как консультанта, а не продавца.

Содержимое курса

Модуль 1. Введение во входящие продажи
Цель: понять, почему стратегия входящих продаж важна в современном бизнесе.

  • Введение во входящие продажи
  • Вопросы

Модуль 2. Изменение роли продавца
Цель: осознать, как меняется роль продавца в эпоху цифровых покупок

Модуль 3. Путь покупателя
Цель: понять, как покупатель проходит путь от осознания до решения

Модуль 4. Стратегия входящих продаж: четыре этапа
Цель: освоить четыре шага стратегии

Модуль 5. Технологии и инструменты входящих продаж
Цель: научиться использовать CRM для работы с информацией о клиенте

Модуль 6. Практика и внедрение
Цель: применить стратегию на практике